保有効果

保有効果とは、人がすでに所有しているもの、あるいは所有しているものに対して、それを所有しているというだけで、より高い価値を置くという認知バイアスのことである。つまり、人は自分が持っているものを売るときに、持っていない人が同じものを手に入れるために支払うであろう金額よりも高い金額を要求することが多い。

例えば、ヴィンテージカーを所有している人は、その売却を検討する際に過大評価し、ヴィンテージカーを購入しようとしている人は、同じ車の購入を検討する際に過小評価する可能性があります。

エンダウメント効果は、人が所有するものに対して愛着や所有感を抱くことで、自分の所有物が客観的な価値よりも価値がある、あるいは意味があると感じるようになることで生じます。その結果、所有物を手放すことが最善であるにもかかわらず、手放すことが難しくなることがある。

保有効果は、経済やマーケティングの意思決定、交渉や紛争解決に重要な影響を与える。また、人が現在の状況や好みを変えようとしない理由や、既存の信念や価値観を覆すような新しい考えや視点に抵抗感を持つ理由を説明するのにも役立ちます。

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