ジャムの法則
ジャムの法則とは、心理学や経済学の概念で、選択肢が多すぎると、意思決定の麻痺や意思決定の可能性が低下する現象を説明するものである。心理学者のシーナ・アイエンガーとマーク・レッパーが行った有名な研究で、買い物客がジャムの種類を多く提示された場合、限られた数の選択肢を提示された場合と比較して、購入する可能性が低くなることを発見し、この理論が名づけられました。
ジャムの法則によると、選択肢が多すぎると、認知的過負荷や意思決定疲労が起こり、選択肢を評価し選択することが難しくなる。その結果、最終的な意思決定に対する満足度が低下し、意思決定に対するモチベーションが低下する可能性があります。
ジャムの法則は、マーケティング、消費者行動、公共政策など、さまざまな領域で重要な示唆を与えている。例えば、企業は消費者に限られた数の選択肢を提示することで購入の可能性を高めることができ、政策立案者は医療や老後の生活設計など重要な意思決定をする際に、個人に提示する選択肢の数を制限することを検討することができる。
