フット・イン・ザ・ドア・テクニック

フット・イン・ザ・ドア・テクニックは、小さな要求や行動に同意させた後、より大きな要求や行動でフォローすることによって、コンプライアンスを高めるために用いられる説得テクニックである。このテクニックは「一貫性の原理」に基づいており、人はそれまでの行動や価値観、態度と一貫した行動を取りたいと強く願うものであることを示唆しています。

フットインザドアのテクニックは、まず小さな要求や行動から始めることで、リスクが少なく、努力やコミットメントを必要としないため、相手が同意しやすくなる。相手が最初の依頼や行動に同意したら、説得者は次に、それだけでは威圧的で厳しいと思われるような、より大きな依頼や行動を提示することができます。

例えば、慈善団体がある活動を支援するために、人々に請願書への署名を依頼することがあります。署名してもらったら、次は寄付をお願いする。人々はすでに最初の依頼にコミットしているため、たとえその依頼が当初の予想よりも大きな金額であっても、寄付をする可能性が高くなるかもしれません。

フットインザドア・テクニックが効果的なのは、コミットメントと一貫性の感覚を作り出すからです。最初の依頼に同意した人は、より大きな依頼や行動が、当初の予想よりも要求が高く、費用がかかるものであっても、それを遂行しなければならないという義務感を持つようになるかもしれません。ただし、このテクニックは倫理的かつ透明性をもって使用し、要求されている要求や行動がその人の価値観や関心と一致していることを確認することが重要である。