エンダウド・プログレス効果

認知バイアスの1つで、人は目標に向かってすでに前進していると感じると、たとえその前進が人為的なものであっても、重要でなくても、その目標を達成しようとする意欲が高まる傾向があることを示す。この効果は、人は一旦始めた仕事を、ゼロから始めるよりも、継続する傾向が強いという考えに基づいています。

この効果は、マーケティングや目標設定など、さまざまな場面で活用することができる。例えば、ある小売業者が顧客に、すでに2つの無料スタンプが押されたポイントカードを提供し、カードを完成させて報酬を受け取るために購買を継続するよう動機付けることができる。同様に、たとえ小さな進歩であっても、自分の目標に向かってすでに前進していると感じられれば、ワークアウトの習慣を継続する可能性が高くなるかもしれません。

このように、エンダウド・プログレス効果は強力な動機づけとなり、さまざまなタスクや目標に適用できることが研究により明らかになっています。しかし、この効果は、最初の進歩が純粋に人為的、操作的なものではなく、本物で意味のあるものだと人々が認識したときに最も強く現れることに留意することが重要です。したがって、倫理的かつ透明性のある方法で、誤った、あるいは誤解を招くような進歩の認識を与えないようにすることが重要である。