アンカリング効果
アンカリング効果とは、人がその後の判断や意思決定を行う際に、最初に得た情報（「アンカー」）に過度に依存することで生じる認知バイアスのことである。つまり、アンカーが基準点となって、たとえそれが恣意的なものであっても、あるいは目の前の判断と無関係であっても、その後の判断に影響を与える。
例えば、ある製品の価値を見積もるよう求められたとき、アンカーとして高い開始値が与えられると、低い開始値が与えられたときよりも高い価値を見積もる可能性が高い。同様に、誰かが価格交渉をしている場合、最初のオファーやカウンターオファーが、その後のオファーやカウンターオファーに影響を与えるアンカーとして機能することがある。
アンカー効果は、人が意思決定をする際に、精神的な近道、すなわちヒューリスティックを使うという自然な傾向があるために起こると考えられている。アンカーを参照点として使用することで、人は毎回ゼロから始めるのではなく、迅速かつ容易に見積もりや決定を調整することができます。
アンカー効果は、交渉、価格設定、マーケティングなど、実社会で重要な意味を持つ。また、購買決定や内定者評価など、個人の意思決定プロセスにも影響を与える可能性があります。
アンカリング効果は、心理学において重要な概念であり、意思決定を行う際に、自分の偏見や精神的な近道を意識することの重要性を強調しています。
