おとり効果
おとり効果とは、おとりとして知られる第3の選択肢を導入した結果、2つの選択肢に対する人々の選好が変化する際に生じる認知バイアスのことである。囮は、元の選択肢よりも魅力がないように設計されており、比較することでその選択肢をより魅力的に見せるために提示される。
例えば、2つの映画館のどちらかを選ぼうとしている場合を考えてみましょう。1つは自宅から近いのですが、スクリーンが小さく、設備も少ないです。もう一方は遠く離れていますが、スクリーンは大きく、座席も豪華です。この2つの選択肢しかない場合、あなたは長所と短所を比較検討し、自分の優先順位に基づいて決断を下すかもしれません。しかし、第三の選択肢として、第二の映画館よりもさらに遠く、スクリーンも座席も少ししか良くない映画館が登場すると、第二の映画館に対する認識が変わり、第三の選択肢と比較して、より良い選択肢であると思われることがあります。
おとり効果は、マーケティングや広告の分野でよく使われ、消費者の選択に影響を与えるために使われることがあります。例えば、ある企業が、ベーシックバージョン、プレミアムバージョン、そして価格とデザインがおとりであるバージョンの3つのバージョンを提供するとします。プレミアムバージョンは、おとりバージョンよりもお得に見えるようにすることで、そのオプションの売上を伸ばすことができるのです。
おとり効果は強力なツールですが、倫理的かつ透明性の高い使い方をすることが重要です。消費者は、おとり効果の存在を認識し、それが自分の意思決定にどのような影響を及ぼしているかを理解する必要があります。
