両面提示
両面提示とは、特定のメッセージや議論、問題に対して、肯定的な面と否定的な面の両方を提示するコミュニケーション戦略です。両面提示の目的は、反論や反対意見を認め、対処することで、聴衆に特定のメッセージを受け入れるよう説得することである。
両面提示では、コミュニケーターは自分の立場や主張の利点や長所を聴衆に提示するが、潜在的な反論や批判も認め、対処する。このアプローチは、コミュニケーターが反対意見を認識しており、それらを考慮に入れていることを示すため、態度や信念を変えるのに効果的である。
研究により、両面提示の効果は、聴衆のテーマに対する初期態度、テーマへの関与や関心の度合い、提示された反対意見の強さなど、いくつかの要因に依存することが示されています。場合によっては、メッセージの肯定的または否定的な側面のみを提示する方が、両面からのアプローチよりも効果的な場合もあります。
しかし、この方法を使うかどうかを決める際には、特定の文脈と聴衆を考慮することが重要である。
