初頭効果
初頭効果（primacy effect）とは、最初に与えられる情報に強く影響される心理的現象です。初頭効果は、マーケティングや営業など、人の印象を左右する場面でよく利用されます。
初頭効果が起こる理由は、人間が最初に得た情報は、記憶に強く残りやすいためです。これは、人間の脳が最初に得た情報に重きを置いて判断する傾向があるためです。また、最初に得た情報は、その後に得た情報の解釈にも影響を与えます。
初頭効果は、マーケティングや営業など、人の印象を左右する場面でよく利用されます。例えば、商品の広告では、最初に商品の良いところを強調することで、商品の印象を良くすることができます。また、営業では、最初に顧客のニーズを理解することで、顧客の印象を良くすることができます。
初頭効果を活用することで、人の印象を良くし、ビジネスの成功につなげることができます。
初頭効果を活用するためのポイントは、次のとおりです。
* 最初に与える情報は、簡潔でわかりやすく伝える。
* 最初に与える情報は、ポジティブな印象を与えるものにする。
* 最初に与える情報は、顧客のニーズに合ったものにする。
初頭効果を活用することで、人の印象を良くし、ビジネスの成功につなげることができます。
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